Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behavior di Centro Manado Town Square

Abstract

Fenomena impulse buying atau pembelian impulsif semakin marak terjadi di kalangan konsumen muda, terutama dalam industri ritel modern yang berorientasi gaya hidup dan mode. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior pada konsumen Centro Manado Town Square. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 100 responden yang merupakan pelanggan aktif Centro. Data diperoleh melalui kuesioner berbasis skala Likert 1–5 dan diolah menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik shopping lifestyle maupun fashion involvement berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying behavior, baik secara parsial maupun simultan. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,672 menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut menjelaskan 67,2% variasi perilaku pembelian impulsif. Faktor dominan yang memengaruhi perilaku ini adalah fashion involvement, yang menunjukkan keterlibatan emosional konsumen terhadap produk fashion tinggi. Implikasi manajerial penelitian ini menekankan pentingnya pemahaman terhadap gaya hidup belanja konsumen dan keterlibatan mereka terhadap mode dalam menyusun strategi pemasaran dan tata ruang toko yang mampu memicu keputusan pembelian spontan.